Estudo de Caso
Construindo para o Crescimento:
Planejamento estratégico para uma solução de logística integrada
Condução de um operador logístico por um plano estratégico que abrangeu posicionamento, estratégia comercial e governança, fortalecendo sua prontidão para um crescimento escalável.
Setor: Operador Logístico
Cliente
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Provedora líder de soluções logísticas integradas no Brasil, operando uma rede abrangente em todas as principais regiões do país.
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Oferece serviços logísticos de ponta a ponta, incluindo agenciamento de carga, despacho aduaneiro, armazenagem e soluções de transporte multimodal.
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Desafios
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A companhia precisava desenvolver um plano estratégico abrangente para fortalecer sua posição competitiva e impulsionar o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.
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Os principais desafios incluíram a necessidade de um posicionamento estratégico mais claro, a definição de um portfólio de serviços otimizado e o aprimoramento da estratégia comercial para melhor atender potenciais clientes estratégicos.
Nossa Atuação
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Posicionamento Estratégico: definição da visão e do posicionamento estratégico, construção de um roadmap estratégico e elaboração de um business case com avaliação financeira para suportar decisões de investimento.
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Estratégia Comercial: realização do mapeamento de clientes e classificação de potenciais clientes estratégicos, definição do portfólio de produtos-alvo e das ofertas de serviços, e estratégia de precificação e definição dos canais de venda.
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Governança: estabelecimento da base de governança por meio do design da estrutura interna (diagramas funcionais, estrutura organizacional), modelos de remuneração, planos de treinamento e frameworks de processos de qualidade.
Resultados
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Estabelecimento de clareza estratégica por meio de uma visão, posicionamento e direcionadores de valor bem definidos, aprimorando a capacidade de tomada de decisão em toda a organização.
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Criação de uma estratégia comercial acionável, com segmentação de clientes e otimização do portfólio, possibilitando abordagens de vendas mais direcionadas e eficazes.
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Melhoria da prontidão organizacional por meio de frameworks de governança estruturados, modelos de remuneração e planos de treinamento que suportam o crescimento escalável.